泛华

 

 

 

 

      泛华金融控股集团副总裁兼泛华云服集团董事长刘力冲受邀参会，并发表《专业化、职业化、精英化之路》主题演讲。

 

 

 

图片

 

 

 

      刘力冲指出：随着产品端监管相对收紧、客户需求阶段不同、销售模式发生改变，专业化、职业化、精英化是未来的发展方向，泛华将通过资本护航、科技赋能、产品驱动、专业支撑、服务保障，赋能实现高质量发展。

 

 

 

      2021年是行业专业性重塑的“前夜”

 

 

 

      2021年闹得沸沸扬扬的重疾新规终于尘埃落定，趁着新规，一大批代理人展业如火如荼，一时之间，销售数据突飞猛进。但是，随着2月、3月份数据的陆续出炉，寿险业增速不断下滑，犹如晴空霹雳，大家直呼没想到，似乎开门红并没有那么“红”。

 

 

 

      刘力冲表示，犹如烟花般短暂即逝的绚丽并非偶然，而是必然的结果。究其原因，是过去代理人渠道经过多年的粗放式发展，代理人培训不足、展业难度增加、脱退加剧等问题所致，代理人队伍质量仍需提升，因此亟需渠道向专业化转型。

 

 

 

      从市场需多供少的角度看保险营销，无疑是对专业能力提出了更高的要求，从过往的推销时代已经步入专业化制胜时代；从行业和代理人未来发展的角度，精细化管理是赋能专业、提升专业的核心要素，保险营销专业化、精细化时代已然来临。

 

 

 

      从组织发展的角度，代理人收入低已是行业人力大量脱退的因素之一，行业升级呼唤精英化、客户需求呼唤精英化。精英化是保险行业的价值体现，也是监管驱动的风向标。过往规模效应、大组织驱动的方式已一去不返，未来趋势明朗，将走入专业小团队组织、独代时代，精英化、小团队化时代已然来临。

 

 

 

      刘力冲认为，消费者应当相信保险的专业，相信保险机构及保险服务人员的专业，寻找专业的从业人员协助配置保险。

 

 

 

图片

 

 

 

 

 

      职业化、专业化、精英化是未来方向

 

 

 

      在市场变动，监管趋严、代理人收入下降等内外部环境变化的作用下，保险销售组织正进入转折时期，正确的方向就是职业化，只有围绕职业化去不断升级产品、服务、数据、科技等，才是走出困境的根本之道。

 

 

 

      在这方面，泛华前瞻市场趋势。2020年提出职业化战略，改变年轻人对保险行业的认知，重新定义专业壁垒，实施“云桐计划”。依托泛华综合实力，大胆创新，在企业架构、薪酬福利、产品资源、培训体系、科技平台、办公环境等方面均进行了一系列创新实践。通过家庭金融资产配置构筑开放平台，打造一支以80、90后为主力的“职业化、专业化、精英化”的家庭金融资产配置理财师团队，为客户及其家庭提供覆盖全生命周期的金融资产配置服务。

 

 

 

图片

 

 

 

      从“金字塔”到“扁平化”，泛华云桐重塑组织结构。团队组织架构走向扁平化，破除传统营销团队的“金字塔”架构，通过优势资源整合，核心能力互补，激发营销新活力，成就互惠互利，合作共赢的典范。

 

 

 

      就在近期，深圳银保监局联合深圳市市场监督管理局出台全国首份《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》。独立个人保险代理人步伐的加快，是保险业转型升级的需要，不仅提高了保险代理人准入门槛，对学历、专业性及工作经验有了一定的要求，更为重要的是国内的“独代”是从金字塔结构中独立了出来。而“云桐计划”的实施，验证了未来扁平化、更好的、更优的分配制度才是整个行业向上发展的核心动力。

 

 

 

      不仅如此，泛华云桐打破以代理制为核心的传统渠道组织模式弊端，开创“员工制”先河。聘任高素质、年轻化人才，通过开展一对一辅导式的能力培养，搭建覆盖全职业发展的培训体系，推动服务品质正循环，打造“专业化、职业化、精英化”团队，提升从业者的身份认同感和价值归属感。

 

 

 

      此外，脱离单一产品、单一服务、单一销售，泛华云桐借助集团产品优势，走向以家庭为单位的多元化、一站式金融资产配置服务模式。由此，泛华云桐理财师便有了多身份、多产品、多服务的特征。这样一来，不仅从根本上解决了营销从业者的生存问题，更能清晰地看到未来的发展方向，也避免了组织断层的问题。

 

 

 

      数字赋能，加速职业化变革

 

​

 

      进入2021年，不少企业陆续转型，加入新的战略赛道。包括泛华在内的大多数企业想通过依托科技，塑造强大的前、中、后台，赋能代理人，服务消费者，提升企业的核心竞争力。

 

 

 

      要职业化变革，就要数字先行。如今科技工具化、科技数字化，用数字化为每一位职业化理财师提供数字作业平台，一对一的方式来经营与服务客户。帮助职业化理财师多维度深入经营自己的私域流量，打造超级IP，使职业化理财师成本更低、效率更高。同时为客户开展多维度数字金融服务，让客户感知到专业和温度。

 

 

 

      当前，泛华数字化生态完成布局，将进一步加速职业化进程。截止目前，职业化进程已取得初步成效，完成14家云桐事业部的筹建，2021年将引进培养3000名优秀的理财师。

 

 

 

      泛华金控集团董事长、首席执行官汪春林曾表示，将规划投入十亿推进职业化进程，坚信乘着数字化的翅膀，将会有越来越多的‘精英人士’加入职业化理财师队伍，再次助力营销从业者实现创业腾飞。

 

 

 

图片

 

 

 

      可以看得到，在新时代的背景下，乘风产销分离，逢互联网保险腾飞，加上综合金融中介的加持，面对巨大的市场，保险行业职业化、专业化转型未来可期。只有携手共进，打造一支全新的、更具良好职业道德、职业素养、职业技能的专业人才队伍，才能更好地服务中国广大消费者！