泛华张立军：选择大于努力，趋势造就机会
张立军
成都中医药大学/西南交大MBA
中国平安
1996加盟中国平安四川分公司
1996年12月转任四川分公司专职讲师岗
1997年3月筹建四川第一家分支机构，当年获平安集团优秀员工奖
1999年3月由内勤转任外勤营业部经理，所带营业部成为中国平安百强营业部
2000年晋升资深营业部经理
2001年荣获平安保险“忠诚服务奖”
新华人寿
2002年10月加盟新华人寿四川分公司历任分公司营销部经理、培训部经理、绵阳中支总经理
2003年个人及分公司营销部分别获得总公司铜质勋章
2005年获得LOMA寿险管理师证书
阳光人寿
2008年2月参与筹建阳光人寿四川分公司，历任副总经理、工会*、总经理兼*委*
2008年、2009年、2013年、2014年分别荣获总公司优秀员工
2015年被四川金融工委授予“五一劳动奖章”
2019年7月正式加盟泛华
2019年7月20日，张立军总在自已的朋友圈发了以下文字：
20多年前，我们在寿险营销发展初期勇敢的选择了寿险营销，在一个非常重要的阶段实现了与行业的共同成长，今天我们在市场新形势、客户购买需求改变的推动下又迎来了寿险营销的转型，在这样一个重要的初级阶段，在这样一个更多人都看不明白都不敢尝试的初期，勇敢的的选择中介，努力的去实现未来与保险营销中介的共同成长，更加有效的去帮助到更多的人和家庭，努力的让自己成为行业发展的最大受益者，加盟中介正当时，加盟符合中介发展趋势的泛华正当时，来吧，泛华欢迎你！
一石激起千层浪，很多的同业都很好奇：到底是什么让一个保险行业服务了20多年的资深保险人，重新选择保险中介作为自身事业的新起点?又是什么让一位身居高位的保业高端人才，在投身保险中介时坚定地选择加入泛华?这样的人才加入泛华后，会对泛华或是保险中介行业带来一些什么样的影响?
带着大家的问题，我们在第一时间对张立军总进行了访谈，以下是访谈内容：
Q:
张立军总：首先感谢所有关心我的朋友，包括我认识的和不认识的。这几天我也不断地接到来自全国保险行业的朋友们的电话，有关心的，有好奇的，真的都非常感谢。
就象我在朋友圈里说的那样，我是一个勇敢的人。23年前，我在成都的一家医院已经做了七年中医，但要成为一名名老中医，我还得搭上我的全部青春。我期待的不是用青春换来一个精彩的结果，而是拥有一个精彩的青春。于是我开始寻找，终于在1996年的秋天懵懵懂懂地闯入了保险这个朝阳行业。从平安到新华，再从新华到阳光，从外勤到内勤，从一个青涩少年到一名成熟的保险业高管……一路走来，感谢这些公司的领导给予我成长的机会，也感恩保险行业对我的培育，更感谢自己当年义无反顾地选择了保险行业。
保险从业20多年，我在不断地总结，发现最近几年，行业已经发生了一些变化。
首先，客户变了。金融需求的多样化，消费群体的年轻化，消费行为的理性化，都让我们不得不反思，我们在保险行业用了20多年的营销方式，是否还能适应目前的市场状况?
其次，市场主体变了。全国80多家寿险公司，不断地还有新公司进入，竞争导致人力成本、保费取得成本不断攀升，经营利润不易达到股东的诉求；中介公司如雨后春笋般地冒出，甚至悄悄地长成了参天大树。
最后，监管的风向也在发生变化。中小型保险公司开设分支机构越来越难，而中介司开设分支机构只需要报备即可。
综合以上三方面的因素，我的判断是：产销分离的趋势已经来到，唯有产销分离才能解决保险公司主体和销售队伍之间的关系。所以，这一次，我继续勇敢地选择把保险中介业作为我持续奋斗的地方。我坚信，选择大于努力，趋势造就机会！
Q:
张立军总：确实，市场上的保险中介公司很多，向我抛出橄榄枝的很多。有直接给牌照的，也有给包干费用的，还有给股份的……但是我想，这一次的选择，一定不能像年少时的懵懂，一定要理性思考、认真分析后再作决定。于是，我考察了很多家保险中介，然后在心中有了一个理想中的保险中介公司的画像。
在考察过程中，我注意到几个细节，于是对泛华有了更多的关注：
1、泛华成立了二十多年，在保险中介市场得了很好的成就，在战略上，从来没有错过；
2、在泛华的官网上，我阅读了创始人胡义南先生和汪春林董事长的一些文章，被他们的人格以及经营理念所吸引；
3、在主体公司工作期间，和泛华四川机构业务对接的过程中，为四川班子的团结、敬业所打动。
而最终选择泛华是基于以下几个原因：
1、泛华的全面金融能更好地满足客户的金融需求，让客户和代理人有更好的粘度；同时，还可以为代理人和团队带来多元化的收入，队伍更加稳定。
2、泛华的科技非常先进，能很好的赋能队伍，让代理人展业更轻松，更高效。
3、泛华的制度很稳定。泛华的制度设计非常人性，制度中的三大核心完美地解决了代理人归属问题，退出机制问题。尤其是泛华的创业制度，更是业内首创，层级利益切分得非常合理，也完全符合目前中国保险行业发展的现状，并且有上市公司强大的资金实力作为保证。
4、泛华的平台很强大。泛华在美纳斯达克上市，是中国保险中介第一股，拥有强大的资本实力。泛华的业务规模也已经做到了全国第一，全球前二十；业务品质也属行业翘楚，13个月继续率远高于大部分保险主体公司
总之，泛华的优势与我心中的中介公司几乎完全重合，所以，这一次，我非常理性地选择了泛华。也感谢泛华给了我这个机会。
Q:
张立军：今天，泛华已经很成熟，很强大了。我能够加入其中，成为泛华百万创业大军中的一员，很荣幸。
我不认为我一个人有影响一家公司、一个行业的能力，但我希望通过我的这次转型选择，引发更多行业中优秀的人的思考，去关注保险中介这个新的窗口，让自己成为行业发展的最大受益者。
未来已来，愿大家都能把握机会，拥抱未来！
