泛华

    作为一名上市企业的职业经理人，我一直如履薄冰，恪尽职守，与企业一起站在国际视角，既要正确执行企业发展战略，更要具备企业管理能力、组织建设能力、技术创新能力；不仅要善于识人、用人与育人，更要以德服人。泛华的文化是朴实、包容、分享与卓越，这不仅是企业发展之道，更是对企业高管要求也是必备之能力。

 

 

泛华保险销售服务集团有限公司总裁   刘力冲

 

    市场骤热后的理性回归

 

    2018年保险行业一季度与去年同期相比呈下降趋势，特别是一些老牌公司下滑幅度超过40%以上，各家保险公司出现不同程度的负增长，确实给完成既定计划目标带来不小的压力。

 

    从客观角度来看，眼前的压力其实仅是2017年市场骤热带来的自然结果。有因必有果，其核心因素有三：

 

    第一，相信每位同仁都经历过2017年3月和9月的产品红利带来的业绩高潮，二次产品转型所带来的业务高点。可以看出，目前保险行业还是以产品导向，而非真正的保险需求为主导。

 

    无论是公司经营、代理队伍营销还是客户购买行为，都被保险产品所掣肘；也反映出解决“保险姓保”的问题已迫在眉睫，给保险公司的产品创新、给代理队伍的销售能力、给客户对保险的正确认知提出课题的同时，更为行业未来发展带来希望和空间。

 

    第二，互联网保险销售渠道的丰富带来市场的分流。随着科技发展，终端销售备受追捧，互联网的保险产品受到客户青睐。保险科技的运用提高了保险普惠水平，拓展了保险的深度和广度。

 

    第三，保险市场的供给侧与需求侧之间的不平衡。例如保险公司的服务与产品、保险市场销售队伍的知识与技能等，与市场需求、客户需求无法对位，无法满足客户消费体验与信任。

 

    刘力冲表示，以上不是压力，更不是问题，而是我们工作的方向，也是市场存在的巨大潜力。所以，我们应该有信心、有能力改变这一切，共同促进中国保险行业的发展，这是我们共同的责任。

 

    后援平台+个人创业

 

    增员是永恒的话题，泛华以“后援平台+个人创业”经营模式支持营销员通过个人创业实现财务自由。因此，泛华结合线上与线下进行全面部署，精准增员，结合泛华优厚的“创业基本法”*策保护代理人的永久利益。

 

    线上来说，技术领先是企业的核心竞争力，“懒掌柜APP”横空出世，一经上线广受营销员好评。通过“懒掌柜”上的“闪电增员”模块，营销员直接用手机轻轻一点，即可完成增员。泛华不断完善技术，优化体验，就是为了让广大营销员更高效更便捷的增获客。

 

    线下来说，泛华通过创业者分享搭建行业交流平台，用成功者来吸引追求成功的人才，吸引更多理解保险、相信保险、热爱保险的人加入泛华大家庭。

 

    探索行业未来发展路径

 

    保险业是一个需要不断深耕夯实的行业，不仅是一份事业梦想，更是一份社会责任与担当。对此，泛华不断思考与探索未来3-5年保险业的发展路径，总结为一份特色模式——泛华模式。

 

    1.“以销售组织建设为核心“是主干线。保险行业产销分离是大势所趋，保险专业中介必将迎来保险公司营销员“移民潮”。泛华一直是基于销售组织为核心的平台。泛华的文化、制度、产品、技术、服务和资本等等，都是围绕销售组织进行经营与建设，是保险营销员创业的温暖家园。

 

    2.”大力发展寿险“是左干线。目前日益增长的老龄化社会带来了丰厚的保险市场空间，独生子女占比提升和放开二胎等人口*策，也会拉动保险保障需求进一步提升，这个市场需求趋势也就促成了未来的发展趋势。

 

    3.坚定不移构建“全面金融、技术领先”竞争优势为右干线。互联网保险业冉冉升起，以科技为依托的保险零售时代逐渐到来，身处“保险漩涡中心”的我们必须牢牢抓住科技的力量，融合线上与线下需求和资源，用互联网技术和方法，全面改变保险营销的体系。

 

    4.“坚持创业制度不动摇”是全覆盖线。这是我们一直遵循并倡导的，未来保险业将不是某个公司的保险业，而是个人的保险业，保险全民意识的兴起是行业未来发展的源泉，也是创业风潮的起点。泛华期待每个人以保险成就自己的创业梦想，以保险保障自己的幸福美满生活。

 

     未来展望   未来3-5年任重而道远

 

     刘力冲相信未来3-5年是保险业发展的黄金年，保险业的规范经营、服务水平、专业技术决定行业的发展。保险公司的资产、偿付、风险管控与产品创新将成为企业竞争力的重要因素，需要有责任、有担当高层管理者，需要有知识、有能力的中层骨干，需要有专业、有技能的销售队伍共同来实现。同时，离不开*职能部门的管控与支持。

 

     保险行业发展任重而道远，需要一切围绕满足人民的利益与需求的保险才是真正的保险，才是保险行业的未来与希望。