泛华

 

 

 

2017年9月—2020年9月 中德安联保险集团销售总监

2020年9月—至今 泛华保险销售服务集团

2022年达成MDRT

2022年达成一级创业团队长

 

 

      引言：

 

      时代的波澜壮阔，投射到每个人身上，都会呈现不同的景象。

 

      于曹媛媛而言，她是幸运的，又是不幸的。享受着这个时代发展的便利，却要无端承载命运的捉弄。好在关关难过关关过，她以崭新的面貌，活出全新的自我。今天，我们将以第一视角，走进曹媛媛的世界，一同感受我们身边保险人的真实故事。

 

 

 

      夜幕降临，皎洁的月光洒厚厚的保单上，那舞动的字迹，仿佛一个个鲜活的生命在不停的召唤。

 

      “妈妈，我饿了...”徐小胖睡眼朦胧般走了过来，看着他又饿又困的表情，此时的我不再感到焦虑，而是多了一份从容。因为吃激素药的缘故，“我很饿”成了徐小胖的口头语。这句话我已经听了一年多了，从着急、无助到失望，没有什么比这更难接受的了。

 

      2021年，对于我、对于我们全家都是重重的打击。

 

      1月1日，徐小胖高烧住院；1月4日做穿刺确诊急性淋巴细胞性白血病，同时爷爷ICU抢救无效永远离开了；1月5日徐小胖做骨穿再次确诊安排治疗方案。

 

      生活的残忍往往猝不及防，在刚刚得知确诊和爷爷的消息时，我的心态是极其奔溃的。无可奈何，人生就如同一场看不见终点的旅程，至于沿途风景是姹紫嫣红，还是黑白寡淡，全凭你的心态，一念是天堂、一念是地狱。1月8日，也就是确诊三天后，我回过神来，在手机里留下了一段话，安慰自己也安慰身边的人，从此走上化疗之路。

 

      抗癌500多天、先后住院200天。一年半时间，我不停的在医院和家之间周期性穿梭着。化疗，就如旅行一样，成为生活的一部分。无数夜晚，哭声、脚步声、心电图声交织，传递着对生命的希望。

 

      有人问，你最深的感触是什么？用徐小胖的话那就是“熬”。每当新病友向他“取经”时，他都会说一句“熬下去”！

 

      听到这，我既心疼又难过。的确！从确诊第一天就开始“熬”，高烧、腹痛、抽血、扎针、吃药、骨穿、呕吐、便血、脱发、无力、摔跤、溃疡......没有一天不是煎熬。

 

 

      好在，熬着熬着也就过来了。回顾走过的15个月，好像还是昨天刚刚发生一样。我很佩服自己，“心宽体胖”用在我身上真的是褒义词。如今，谈过往也如同讲别人的故事一样，在病房里，我跟孩子彼此互相鼓励，他的乐观感染着我，我们也在用自己的力量，鼓舞病友，给他们希望。

 

      车尼尔雪夫斯基曾说：“生命，如果跟时代的崇高的责任联系在一起，你就会感到永垂不朽。”一个母亲，一份责任。每当看到孩子无邪的笑容，感受到他香甜的吻，不禁感慨，生命如此，值得一活！

 

      生活可能没有想象的那么好

 

 

      2021年，与我而言，又是难忘、感恩的一年。

 

      这一年，是加入泛华的起步期；这一年恰巧面临新老重疾改革、公司开门红等节点；这一年徐小胖病重......突如其来的压力压的喘不过气来，那是我最艰难的时期。也是在这个时期，我感受到了人性最善良和最美好的一面。

 

      陆续接受到身边朋友的支持、鼓励、安慰。有朋友带我去放生；也有朋友不辞辛苦，远道而来，一趟趟送玩具、送水果和补品，还有许多朋友通过网络给予金钱上的帮助。

 

      曾经有个相处不到半年的同事，悄悄给我支付宝打来5000元，什么也没说，无声的爱，让坚强的我瞬间哭了，想想人家也是独自带娃还要买房的外地人......

 

      每一份问候、每一句关爱、每一份礼物都承载着满满的爱意，心里的感激无以言表。

 

      当然，也离不开团队领导和组员们的帮助和支持。金融科班出身，拥有20年实战经验的霍胜总，精通产品条款、保全、理赔业务的刘艳梅总在最困难的时候伸出援助之手。谈客户、拜访、签单，他们用他们的行动和力量感染并鼓舞着我前行。

 

      人生就如打游戏，关关难过关关过。即使在这种情况下，我仍然达成了MDRT，成为22年山东唯一冲创成功的团队长。

 

      现在回想，生活可能没有想象的那么好，也没有想象的那么糟。2020年的数据，中国新发癌症457万人，每年因癌症死亡的病例不在少数，而我们只不过被上天选中的劫后小仙童，必定会重生！

 

 

      命运多舛 爱心守护

 

 

      都说“因病致贫”是大多数普通人的困境。这一点确实没错，金字塔顶尖的那10%毕竟是少数，在疾病面前，除了理智和坚强，钱才是那根支柱。

 

      电影《我不是药神》有句深入人心的话：世界上只有一种病——穷病！看别人的故事无法真正感同身受，但当你成为一个处境狼狈的病人，才会明白：贫穷最能考验人性。

 

      所幸的是，在“黑天鹅”侵袭之前，我们就已经撑起了保护伞，经受住了考验。

 

      在徐小胖生病前四个月，也正是我准备加入泛华之时。基于泛华强大的产品库，第一时间，我便研究了保险产品，重新梳理家庭保障，给孩子增加20万的终身重疾和一份百万医疗。

 

      也正是这一举动，让我们对抗癌之路有了更加坚实的底气和信心！

 

      然而，并不是所有人都如同我一般幸运。绝大部分人的焦虑，只是因为把安身立命的资本全部寄托在了一份工作上，毫无风险转移的意识。看着他们顶着生活的重担，还要为费用发愁，我感受到了选择的重要性和正确性。

 

      医院的日常，除了给病友们疏导、鼓励，我也会去帮他们析保单赔付问题、理赔报销流程。过程中，很多病友对保险的好感度慢慢增加，也有许多病友成为了我的客户，他们愿意去购买保险，进行风险转移。在最困难的时候能给他们提供一份财务支持，我更加深刻的感受到工作的价值与意义。

 

 

 

      中年人身上背着健康、养老、教育三座大山，每一座都压得中年人喘不过气来。人到中年，逃不开的是病魔，用得上的是保险。

 

      一年半时间，徐小胖治病费用花了差不多30万元。后续将进行巩固治疗，治疗费用虽然医保报销了很多，但是为了给孩子治病，付出的远远不止医疗费。营养费、康复费、自费药等等，远比想象中高太多了。

 

      但理赔下来，其实压力不算大。商业保险理赔总共约67万,安联消费重疾赔付30万,同方终身重疾22万，豁免19年保费，后期还有2次重疾保障,天安赔付2.5万,此外，社保报销了13万左右，众安报销了13万左右，基因各种检测（院外）+进口药自费约4万左右。

 

 

      很多家长比较关心一个问题，什么时候买保险最好？我认为多次赔付的终身重大疾病一定是要打底的，尤其要在费率最便宜的时候买，最好不分组，没有“三同原则”，这是我目前对所有家庭孩子保障第一份保险的建议。

 

      陪伴徐小胖的200天，最自豪的事情就是陪伴孩子抗过了每一个高风险化疗周期，在医院结识很多家长，我会用我的乐观感染着同样的家庭、把我的经验分享给每位病友。目前，我也成为少儿白血病公益社团的一员。

 

      为了让更多的小天使感受到生命的美妙，我与病友家长、筹款平台的朋友一起做了非盈利性质的公益组织。初期阶段，针对定向帮扶患血液肿瘤的孩子，我们凭朋友圈的爱心人士在做定向捐赠、独立租赁的爱心厨房供病友家属做饭、休息以及相互交流打气。后期，将扩大范围，进一步为定向孩童提供更多帮助。

 

      能从事金融行业本就是一件自豪的事，能加入到泛华更是格外的幸运。如今，通过孩子的事情接触到公益项目，真正落地公益事业， 是责任更是福报！

 

      我认为，这个世界的运气是守恒的，你现在所受的苦，最终会变成你喜欢的甜。

 

      或许，未来我们将面临更多的“黑天鹅”，其实都不过是梦想中展翅高飞的白天鹅，它等着我们用乐观、自律和行动，为它褪去那一袭黑衣，露出高贵优雅的白、闪闪发亮的白，轻舞灵动的白。

 

      当“黑天鹅”散去，我们的梦想更加热血沸腾。我将披荆斩棘，迎风破浪，一路前行！向健康幸福快乐出发！