泛华MDRT李玉霞：紧跟时代风向，实现财富规划新梦想！
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FRP养老规划师、10年银行管理、17年保险行*管理及团队管理、2019-2021河北泛华十大杰出团队长、2020年泛华集团全面金融明星、2022年MDRT会员、泛华华尊俱乐部六星会员
宏观经济环境的变化，消费者日益个性化复杂化的保险需求，长寿时代人口红利的消失，大数据时代对传统营销模式的颠覆，要求保险从业者必须多维度与时俱进，加快更新个人知识图库，开启深层次变革，才能不被时代抛弃。泛华李玉霞紧随时代的步伐，以领头羊的姿态，带领团队谋求进阶升级，以终身寿+保险金信托的服务模式为切入口，迎接保险新时代！
一、洞察趋势，开启泛华创业路
回顾自己选择从事保险行业的心路历程，李玉霞说，人人都有自己的理想和目标，只要理想之火够热烈，目标终会达成。
她是一个渴望突破的人，一直将“突破自我”作为自己的人生信条。历经10年银行管理、17年保险行*管理经验，温水烫青蛙的生活让一直争气好强的她质问自己，难道就要一直这样下去吗？于是她开始思考“未来的路在何方？”
在为事业规划的时候，她绝对不是莽撞的，近30年的金融从业经验让她深窥保险大趋势，她认为，保险行业拥有广阔的前景，未来的保险发展将拥抱家庭资产配置，以“保险+财富”的形态、多样化的保险产品和服务，打破现在固定收益的模式，以满足客户全生命周期的财富管理需求。
2019年，她开始寻找一条跑道，安放这颗天生不安分的心。直到遇见泛华，李玉霞敏感地洞察到，泛华拥有“全面金融”+“精英创业”的基因。一颗希望的种子在她的心里生根发芽，随着越来越多的泛华讯息进入到她的视野，她清晰地意识到，那份契合她的职业诉求和对保险行业的判断的职业，就在泛华！她毅然加入泛华，开启一条全面财富配置之路。
加入泛华创业后，仅仅3个月零5天即冲创成功达成二级创业团队，2020年晋升三级创业团队，2021年晋升四级创业团队，个人业绩连续三年均在百万标保以上，年年达成全球寿险精英最高盛会的荣誉奖项“MDRT美国百万圆桌论坛会员”。
问及成功的秘籍，李玉霞坦言，“专业是赢得客户信任的内核力量”。尽管有近30年的金融从业背景，她依然把学习财富规划知识、吃透产品条款作为日常学习的基础，站在客户的角度考虑问题，想客户之所想，急客户之所急，用专业精深的风险规划思维，为客户提供全生命周期的家庭风险规划。正是基于这一份专业促使李玉霞节节攀升。于她而言，这一份成绩源自于客户的至高认可和信任，也进一步激励她朝着“以客户为中心”的路继续前进。
二、脱胎换骨，走精英团队之道
在大财富管理风口下，李玉霞敏锐地觉察到，中高收入人群对于财富管理服务的需求势必快速增长，而保险在风险保障、长期资产保值增值、财富传承方面的独特作用将在各类金融产品中得以凸显。她是这样说的：“‘高端客户+专业服务团队’已然成为所有寿险从业者梦寐以求的黄金组合。”
李玉霞认为，未来的保险市场不缺产品供应端，缺的是全生命周期的服务端，唯有“优质的服务技能+整合资源的能力”才能提升客户的信任度和依赖性，使得客户不仅有良好的体验感，又有实实在在的服务利益。
2021年，泛华提出“专业化、职业化、精英化、数字化”的战略转型，李玉霞紧跟集团的步伐，对团队实行分层级管理，带领团队成员进行思维升阶，正确引导团队实现展业思维模式的转变，一致地向“提供高端的家庭资产配置服务”的路线迈进。
“学优秀的别人，做最优的自己”，这是李玉霞团队的学习格言。除了学习专业知识，她也会积极创造条件并鼓励组员们参加泛华FOC、FRP培训课程、高峰论坛、MDRT特训营以及行业知名大咖的金融课程，让团队脱胎换骨，开阔眼界，放大格局，从而获得不断的成长。历经一年多的时间，如今李玉霞的团队，渐渐走上高端高质的专业化发展道路。
正所谓同心者同路，专业化的团队能够吸引到同样优秀的同路人，越来越多的行业优秀从业者、精英加入李玉霞团队，以资产风险隔离为切入口，为客户带去全生命周期的财富规划服务。团队大单业绩也因此出现了井喷现象，大单比例达到30%以上。
三、创新模式，紧跟趋势之风
随着人口结构的变化，长寿时代将成为常态，人们的需求也将面临调整与重构。今年，泛华顺势而为，加速推出“保险金信托”服务模式，旨在从单一的保险产品销售者向“保险+财富”解决方案的综合提供商转型。
处于业务一线的李玉霞深有感触，她说“近年来，在业务一线能够明显感受到，年金险、终身寿等此类理财型保险销售超预期，老百姓更青睐储蓄型保险，而背后的深层原因是低利率、零利率，甚至负利率，这已经成为人们的关注点。与此同时，共同富裕的社会大环境下，高净值人群的保障需求、财富传承等需求崛起，保险金信托更是高净值人事不可缺少金融工具。”
为应对新趋势和新需求，借助泛华优秀平台乘势腾飞，李玉霞带领团队朝“增额终身寿+保险金信托”的方向出力。李玉霞团队善于为客户提供长寿、健康和富足“三大闭环”的养老规划。近两年，整个团队每年增额终身寿规模保费超仟万元。自去年，他们又通过多阶梯的培训体系，多形式的行销方式，多视野的思维提升，将增额终身寿和保险金信托联结起来，以解决高净值家庭的财富管理需求。”
“近2年，我成功帮助几十位客户安排了财富规划，包括未来养老资源的锁定。如今，我感觉每天都在做有价值的自己！”李玉霞如是说。谈到近期的保单促成，李玉霞如数家珍，有配置3年交，年交400万增额终身寿以解决财富传承问题的高客；有为小孩配置10年交、年交30万增额终身寿以解决小孩教育金的高客……
紧跟趋势之风，利用“增额终身寿+保险金信托”模式，相信李玉霞团队的未来将会一片光明。
人们常说，未来你将成为什么样的人，是看这5年你跟谁在一起，看过哪些书，听过哪些课。李玉霞相信，“在泛华，与一群有着共同价值观的伙伴前行，一起站在巨人肩膀上，不断提升自己的资商、法商、税商、企商，帮助客户有效守富，有序传富；不问前程，做正确的事，时间就是答案！”
