泛华

 

 

浙江平台元集团队创始人、浙江分公司年度组织发展冠军、10年上市公司企业管理、国际演讲协会前浙江区总监、2015年全国百强MBA新秀、国家奖学金获得者、DISC全国百强推荐讲师、FO全国首批认证宣典员、易效能时间管理224期班长、中国*法大学认证财富传承高级管理师、中华遗嘱库义工

 

 

 

      白冰与保险行业结缘，源起于一次DISC性格测试。

 

      这份测试结果显示，他与保险规划师的职业匹配程度接近100%。在他身上，既具备擅于规划、运筹帷幄的天赋基因，又具备开放热情、侃侃而谈的性格色彩。

 

       正如希腊先哲苏格拉底所说“在成为你自己”之前，应当先“认识你自己”。在进一步认识自己之后，白冰选择了投身保险行业。当天赋基因被兑现和唤醒，内心深处便自然响起阵阵鼓声，催促他、召唤他前进。

 

 

 

      白冰早先曾于世界500强外企从事财务工作，工作紧凑且单一。2015年，白冰代表浙江工商大学MBA学院来到法国昂热大学担任交换生，期间被迫购买了一份价格不菲的保险，从此便开始关注从未涉猎的领域—保险行业。6个月的交换生涯，白冰走遍了欧洲12个国家，也让他对保险的认知更具国际视野。

 

      彼时的白冰看到，在欧洲，人均花费近30%的收入来购买保险，而在中国这个行业才刚刚开始崛起。中国的保险密度和保险深度与发达国家差距超10倍以上，积压的需求，正是中国保险大发展的强劲动力，此间万亿级的增长潜力，值得更多的保险从业者开拓、深挖、构筑。

 

 

 

 

      2016年，白冰毅然转换跑道来到了寿险行业，加入了传统主体保险公司，几年间工作成绩斐然：荣获全球百万圆桌会员、千万保额寿险规划师、公司金牌规划师，保持每周新签1张保单以上120周，持续为家庭建立保障已成为习惯和使命。

 

       然而，一次方案PK彻底改变了他的认知。

 

      2019年，一位认识了12年的大学校友向他咨询保险。十余年的交情，白冰本对接下来的成交信心在握，可一个月后，校友发来另一家公司的产品计划书和方案对比图，从业三年的他第一次开始认真的分析不同公司的保单对比表，客观地评价两者间区别，发现当时自己推荐的产品确实没有太大优势。

 

       “大白，你缺业绩么？如果缺，我可以和你买。”一番对比下来，校友的这句答复如同一记无法闪避的耳光，“如果纯粹追求业绩，已然违背我的从业初心和价值坐标，”白冰如是说。

 

 

 

      “这件事请让我意识到，一个公司再大，产品再好，也不可能满足所有人的个性化需求。作为从业人员，也只有紧跟产品更新迭代的步伐，组合各家优势，才能真正为客户提出合理化的建议。”白冰慢慢发觉，保险中介已渐成趋势，只有中介才能突破传统模式带来的禁锢，在真正的“家庭资产配置”语境下，让客户自由选择心仪的产品，而不是在单一险司进行勉强适配。

 

 

      保险传奇大师梅第有言“消费者终将选择对自己有利的产品和服务人员”，白冰始终将这句话奉为圭臬。经过全面而详细的考察，2019年4月，白冰正式选择加入第三方中介泛华，谈及这一抉择，白冰的回答简单而真诚：“因为客户信任我，所以我希望带给他们最好的！”

 

 

 

      白冰的身上有很多的标签：浙江工商大学MBA学院联合会副*、MBA全国百强新秀、中国*法大学认证财富传承高级管理师、DISC全国百强推荐讲师、ACI注册心理咨询师、高级茶艺师、Toastmasters国际演讲会浙江区英文评估冠军、樊登读书会阅读大使……

 

       如同一个技能满点的斜杆多面手，白冰众多标签的背后离不开日复一日的勤勉，他还给自己定下一个小目标，每年考取两本证书。

 

 

   白冰定下目标：每年考取2本证书

 

 

      “时刻保持学习力，是把一颗颗珍珠串成线的能力”，白冰说。正是以这样的学习意愿与学习能力，白冰打磨出一颗颗闪亮的珍珠，串起了自己的从业人生。面对当下愈加激烈的内外部竞争，唯有保持对新知识、新技能、新事物的敏锐，成为更具知识储备、专业水准和职业素养的综合性人才，才能在客户的诸多选择中突出重围，被“择优录取”。

 

 

      在白冰身上，总能看到这种厚积薄发、聚沙成塔的智慧。这种近乎固执的坚持与努力，也体现在他的日常爱好中。

 

 

      毕业10多年来，白冰坚持参加英文演讲活动，本着“学好英语，多认识5分之4的世界”理念，迄今已发表300多篇英文演讲，并于成立超1000天的线上练习群帮助更多人提升英文表达。

 

 

 杭州各大英语俱乐部都有白冰的身影

 

 

      如今白冰已连续10年参加马拉松、10余次游泳横渡钱塘江。他的脚步跑遍了祖国的大江南北，每当在赛程中面对沿途越来越少的补给，拖着疲惫的身躯，喘着大气，望着遥遥无期的终点.....他的心中只有一个信念：咬紧牙关，拿下奖牌，抵达终点。

 

 

      刚入行时，白冰一天三访客户跑湿了衬衫，第一个月展业差点“入不敷出”，但他始终坚信“我自己对保险的热爱可以让我走到最后，因为我是一个马拉松选手，把时间拉长来看我并不慢。”

 

  

横渡钱塘江

 

 

 参与马拉松

 

 

      在白冰眼里，“寿险营销是一种特别全面的人生修行，3年泥泞路，3年石板路，3年青云路。”他始终相信坚持的力量，相信时间的魔法，只要全力付出，成功自然水到渠成。

 

 

 

 

      白冰打心眼里认可泛华模式。

 

      在他看来，保险的未来，不再是单一的风险保障，而是要以全方位的财富管理为方向，向家庭资产配置的统筹关照范式转变。而泛华全面金融的基因、强大的议价能力、丰富的产品库，使他们在与顾客沟通的过程中，便于从全方位、综合性的财富管理思路入手，在客户整体的家庭资产配置框架下，切入保险工具，让客户放下戒备、更易接受。

 

       2020年，在正式加盟泛华1年之后，白冰便在自己的年终总结中落笔写到：

 

      “对于我来说，这也是自己在全面金融领域探索成功的一年，原来只涉及寿险业务的我，开启了多单财产险业务，并在理财产品方面更有突破，帮助上百人获得正向收益。这一年，团队也进一步优化了律师联盟，医生联盟，税务师联盟，帮助我们的客户获得许多有价值的服务，有效储备了未来承接更多大客户的能力。”

 

      “尽管当前市场充满了挑战，但存量市场依然是一座金矿，中高净值人群财富管理需求将迎来快速成长，”谈及未来白冰依然充满信心。秉持“优秀吸引优秀”的理念，凭借价值观的同频吸引，白冰期待拓展教育端、税务端、法务端的资源边界，让更多的精英加入到团队当中。同时，借助泛华FOC培训与3R营销模式，推动传统营销思维转型，更好地为高客服务。

 

       低头有坚定的脚步，抬头有清晰的方向，面向未来，白冰既有循序渐进的耐心，更有迭代突破的勇气。