泛华

  

 

      黑龙江泛华宏为团队创始人;2022年百万圆桌会议COT;2021年泛华唯一达成华彩计划的四级团队长;5年保险从业经历，年年入围百万圆桌会议

 

 

 

      2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。对于保险业而言，最重要的任务是“引导保险公司回归保障功能”，如火如荼进行的寿险业转型正是回归保障。

 

      此时的王宏超正在考虑一个问题：保险业正在向着旧模式告别，客户保险消费观念越来越强，认知越来越高，自己应该做些什么，才能迎接挑战？

 

      经过积极深入探索，王宏超认为，唯有以客户为中心，满足客户个性化需求，才能经得起市场的检验，才能适应未来的市场，而保险中介即是良选。

 

      在深入了解市场之后，她开始考察市场上的保险中介公司，她瞬间颠破对行业的认知，也看到了泛华的核心优势：泛华独特的创业制度有效地保障付出的成果，因为你一切的努力都属于自己的创业成果；泛华拥有多元化的产品线，还兼具了保险金信托、公估、健康服务，能让客户享受更完善的家庭资产配置服务。

 

 

 

 

      王宏超认为，配置完善的保障规划重在“组合”二字，“组合”就是通过运用不同的保险互补去对抗单一的短板，拓展保障的边界，叠加提升人们的身价。泛华“保险中介”的身份和“家庭资产配置”的基因与她的理念不谋而合，2021年伊始，她毫不犹豫地加入泛华。

 

 

 

 

      行业波澜涌动，保险行业从业5年的王宏超服务过近几百个家庭，年年达成MDRT，在2021年规模保费达至282.8万，入围2022年百万圆桌会议COT内阁会员。问及入围COT的秘诀，她认为，唯有坚持长期主义，以专业为核心，才能让服务更持久，才能走得更远、更高。

 

      “保险是一个尤其需要长期坚持的事业，保单动辄以二十年三十年计算时间。”她是这样说的，“保险的服务是长期性的，客户的需求也会随着时间在升级，变得更加的多元，有一颗长期主义的心，跟随客户的整个生命周期，才能更好地服务客户，也能成就自己的事业”。

 

 

 

      在这个需要长期主义的事业中，王宏超坚守的就是“专业”，她认为，“保险服务的灵魂就是‘专业’，以客户利益为上，真真正正给客户配置适合的产品，一定不会缺客户的。一旦聚焦于‘保费’和‘佣金’，事业也就没了。”

 

      在服务客户的过程中，她始终把“专业”放在签单之上，针对客户的需求规划保障方案，从不为了“佣金”而不顾客户需求。产品的优势是什么，不足是什么，用什么组合才能更完善，她总是实事求是地对客户讲清讲透，让客户买保险买得清清楚楚、明明白白。

 

      “专业”让她赢得了客户们的信任，也赢得了更多的转介绍。她的客户群体因此从转一代到转二代、再到转三代，不断壮大。“专业”带来的坦然、自信，让她在从业过程中不卑不亢，这成为王宏超独特的个人品牌。

 

 

 

      自加入泛华，王宏超便凭借个人魅力被团队成员一举推为“团队长”。作为团队长，王宏超将团队定位为“奉献型专业团队”，她认为，“一个保持学习状态的团队，才是具有创造力和竞争力的团队，而彼此愿意奉献，分工形成产品研讨小组，才能促成团队互相成就，共同达成目标。”

 

      常言道“十年树木，百年树人”。打造一支专业化精英队伍，不是招来几个优才精英就能一蹴而就的。在团队培训上，她筹备经济学、管理学、保险学、法学等培训课程给予每一个团队成员以知识的滋养；在团队氛围上，她打造一种“家”的文化，相互帮助，相互成就；在团队行销方面，她善于运用“3R行销模式”，即是团队之间形成合力，由团队成员根据专业度不同形成客户经理（AR）、方案经理（SR）、交付经理（FR），协同合作完成行销的全流程。

 

      宏为团队曾新招一名同业的“新军”，但因其本人缺乏谈判能力和专业能力，往往错失高客。宏为团队便利用3R模式，组织团队中成员根据个人专业能力形成一个包含客户经理、方案经理、交付经理等角色的专业团队，共同服务客户，让客户体会到春风化雨般的服务，最终合力促成保单的落地。

 

      这支成立于2020年12月的团队，渐渐沉淀出团队的核心竞争力以及独特的文化底蕴，使团队散发出的馨香，满满地吸引那些能够与之同频共振的各界精英，坚守着“用专业为客户提供全方位的保险金融产品和服务”的团队使命，在一个完整的生态中生根生长。

 

      在王宏超的带领下，宏为团队宛如一夜之间破土而出的春笋，迅速长成了竹林。短短一年多时间，团队从刚开始的7个人团队渐渐发展至今的50多位成员，一股蓬勃向上的新生力量扑面而来。而再将视角放广放远，可以看到这支面向高客市场的精英队伍，是泛华推进“专业化”进程的自然生长的产物，他们团队在2021年以1868件保单的辉煌业绩促成8666万总保费的落地，并且共有6人达成了2022年MDRT标准。根据当下的业绩促成进度，预计2022年的业绩将有20人达成MDRT，成就一支MDRT黄金家族队伍。

 

      这些成绩，来自于团队每一个坚持不懈、努力拼搏的成员，每个人都在毫无保留的为这个集体贡献着自己的一份热量。

 

 

 

 

      选对平台、坚持长期主义、坚守好人品、与团队为友，这些都成为王宏超通向成功之门的一把把钥匙，让她一路畅通无阻、所向披靡。她说，带领团队追求专业高效，让保险成为高尚的职业，让广大的客户拥有全面的保障，是她职业生涯里不懈的追求。