泛华

 

      安徽泛华第一位五级创业团队长;安徽泛华第一大团队;淮南平台团队筹建创始人;e互助四星爱心大使;2021年MDRT会员;FOC家族信托财富顾问;FRP养老规划师

 

 

      2016年，浩浩荡荡的中介元年开始，保险专业中介兴起。伴随保险行业产销分离加速、监管审批改革及独立代理人制度的正式提出，专业保险中介机构得以快速发展，保险中介迎来难得的历史发展机遇。

 

      彼时，国内中介市场迎来发展的春天。作为国内领先的中介企业，泛华控股集团顺势而为，大刀阔斧加速全国布局战略，安徽泛华就此诞生。也正是在这千载难逢之际，裴锡琴乘着行业天时之风，瞄准时机，强势转型，加入泛华，大展拳脚。

 

      她凭借平台的优势成就了安徽泛华“第一位”五级创业团队长，实现了安徽泛华“第一大团队长”称号，开创安徽泛华新局面。如今，她百尺竿头更进一步，成功达成2021年MDRT会员、FOC家族信托财富顾问、FRP养老规划师，她带领的团队缔造了安徽泛华创业佳话。

 

 

 

      开创热土，一往而深

 

      作为沉浸保险行业20余年的老保险人，裴锡琴在主体保险公司业绩骄人，多次荣获精英人物奖，素有“裴百万”称号。凭借多年的保险从业经历，以及在主体保险公司的历练，裴锡琴见证了保险行业发展的二十年，也看到了无论是监管*策、保险公司、从业人员还是消费者需求等各内外因素的发展与改变，更是让她积累了许多宝贵的经验。

 

      从知名主体保险公司离开，进入当时尚且处于起步阶段的安徽泛华，颇需要一番破釜沉舟的勇气与决心。而助推这一份勇气的，是裴锡琴内心深处坚守的理想和价值观。“产销分离大势所趋，站在客户角度，为客户提供更加客观、公正、独立的产品，正好符合了我的追求。”

 

      众所周知，2016年的安徽保险中介市场还处于不成熟的初级发展阶段，困难重重，大家都摸着石头过河，要“开垦”这片荒地绝非易事。作为安徽淮南平台的开创元老，裴锡琴自然是心知明了。但她一直坚信，选择和努力同样重要，既然看准了，那就朝着自己心中的目标前进。正是在这一信念的鼓舞下，她为实现自己的理想默默挥洒汗水，逆转的发展之势显现了。

 

      在历经几年的创业之路，裴锡琴通过自身的努力一步步将泛华平台的品牌影响力在淮南地区迅速扩张开，在创业道路上吸引了很多志同道合的同业大咖加盟。此外，在队伍扩张和新保业务上有显著成效，续期回收率也在全省名列前茅。团队从成立之初已达1000人，每年新单标保700万左右。裴锡琴数年如一日，尽职尽责、以诚实守信的态度和专业热情的服务赢得了广大客户的信任。

 

 

      新单是命，续期是脉，团队永续健康发展

 

      “首年保费，体现的是公司的产能，而续期保费体现的是公司品质指标和可持续发展能力。高继续率，不仅代表更充分的保费收入，更意味着优秀的业务品质、稳健的业务结构，体现着公司核心竞争力和“发展后劲”。”从业之初，裴锡琴就认为续期对于团队发展有着不可估量的重要价值，即使转换赛道也并未改变她的理念。

 

      凭借不断成熟深入的专业化经营管理体系运作，加上长期的品质经营以及队伍超强的执行能力，多年来，裴锡琴团队续期系列各项关键指标不断取得跨越式成长，甚至在华南区域名列前茅。

 

      据悉，自2016年创建团队以来，裴锡琴团队续期率达到95.68%，她个人续期率提升至97.35%，高质量的客户经营和保单服务吸引了更多客户的信任，集合泛华更多优势特色产品，满足多元化的客户需求。持续壮大的内勤服务团队为外勤队伍提供全方面的支持，内外勤团结互助、友爱开放，团队永续健康发展。

  

 

      颗粒归仓，用心服务方能提质增效。谈及提高续期率的方法，裴锡琴认为两点尤其值得分享。

 

      首先要源于代理人与团队长对客户服务的重视度。针对续期的客户，要做到“三及时”，及时回访、及时处理、及时解决。不能让客户“找上门”，一旦找上门，就说明服务不及时，要定期与老客户沟通、接触，解决疑虑，没有抱怨，才能让他们对自己购买的保险放心，对代理人放心，对公司放心。

 

      其次，坚持常态化地举办新、老客户保单年检活动。积极邀请客户参加活动，通过每次年检，知道客户的需求点，通过分析，不仅稳固了现有保单的持有，也会增加新保险的再保机会。

 

 

用专业培育MDRT,持续打造绩优文化

 

      “如果说续期是“粮仓”，那么配置就是“种子”，专业便是“土壤”。在合适的土壤上播下丰富的种子，方能开花结果，收获满满。”裴锡琴习惯这样来比喻自己的工作。踏入保险至今，纵使感受到了行业的涌动、市场的变化，坚持学习这件事她始终没落下过。

 

      正是对专业的执著，让她收获了99%老客户的信赖。时至今日，她服务过时间最长的客户长达20年，客户表示，全家的保险都必须由她来配置，看着一份份的保单的落地，客户规避风险的同时又稳健增值，裴锡琴感到由衷的欣慰。

 

      一个人的成功不是真的成功，团队的成功才是最大的成功。

 

      裴锡琴表示，未来的趋势一定是持续积累、学习的过程。这个行业一定是一个活到老、学到老才能干到老的行业。接下来她将发挥“示范效应”，跟随集团专业化发展，打造MDRT精英团队，依托中介的前沿优势，为客户定制性价比高的产品，匹配个性化的附加值服务，满足客户多元化的家庭资产配置需求。

 

 

 

      回首走过的路，裴锡琴感慨地说：“从一无所有到团队壮大，每一步都走的踏实，我以从事保险为荣，以为客户服务为幸。作为一名老兵，她将一如既往，继续对保险事业保持激情和热爱，肯定能收获成功的果实。”

 

 

      MDRT不是终点，而是起点！属于裴锡琴的时代才刚刚开始！