泛华

 

李淑萍

 

 

2000-2004年连续5年获得中国人寿108将前十金牌

 

2005年荣获中国人寿河北分公司优秀个人及优秀团队奖

 

2006年-2007年连续两年参加中国百万圆桌会议

 

2008年个人及团队3名伙伴获得世界保险大会银龙奖

 

2009年-2010年连续2年个人业绩中国人寿全国前十强

 

2009年-2010年连续2年团队业绩中国人寿全国第一名

 

2011年-2021年泛华集团高峰会会员

 

2019年全年标保突破500万直接晋升五级创业团队

 

2019年-2021年连续四年泛华全省标保前三强团队   

 

2022年开门红团队标保319万全省第一名

 

2021年个人获得百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员

 

2021年河北泛华年度峰会会长

 

 

 

      22年的从业生涯，在百万保险行业大军中，既做过保险公司大绩优，又成功晋升保险中介创业团队长，在两个领域都取得耀眼成绩的人，必定是行业的顶尖精英。

 

 

 

 

      2011年李淑萍离开了服务10年的保险公司，放弃百万既得利益，毅然加盟泛华，在河北保险圈引起不小的震荡。保险“一姐”的转型究竟是头脑发热还是蓄谋已久？

 

 

      悬念很快揭晓，李淑萍以事实征服了质疑。加入泛华后，她个人业绩突破450万，团队3000万，第一年就达成了集团高峰会会员资格，且连续10年保持这一记录，成为河北泛华的一面旗帜。方法找对了，通往成功的路便顺畅了。秉承着坚定的意念，李淑萍用实力巩固了在河北泛华的基石。2019年她全年标保突破500万直接晋升五级创业团队，2021年达成百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员，并荣登河北泛华年度峰会会长“宝座”。

 

      对于加入泛华的初衷，李淑萍认为是“必然”。22年的从业经验，让原本对中国保险行业发展充满信心的她，敏锐的看到行业“产销分离”趋势，这一趋势如吸铁般吸引着她不断探索、研究。了解到泛华平台、制度优势后，坚定了她转换赛道的决心。

 

 

      “对于泛华的优势我是最大的受益者。加盟泛华，经历了三个阶段：从做单一保险产品到组合销售，增大了客户的购买欲望，赢得了客户高度信任；从组合销售保险到资产的配置，这个阶段得到了升华。高净值客户保费贡献度占年总保费的75%左右，这样的资源通过深耕每年都会增加新的需求，通过平台的优势和产品的配置，相互转换率达到100%；从资产配置到保险金信托及家族信托，让我们真正成为财富管理规划师！”

 

 

      李淑萍认为，强大的平台非常重要，不仅可以吸引大量高净值客户，助力营销员展业更轻松快捷。还可以依托公司的优势引进同业大咖的加盟。在专业化平台上不断的深耕学习，只要够专业，需求自然会“找上门”。

 

 

 

 

      众所周知，近几年的保险市场受疫情的影响，展业过程受阻，对于整个行业来而言，同期保费规模都处于下降的趋势。而李淑萍及她的团队却逆流而上，2021年其团队和个人业务均高于同期水平，未雨绸缪，及时转型，让她大单不断，业绩攀升。

 

 

      面对行业不断的调整与转型，李淑萍顺势而为。通过集团“专业化、职业化、数字化、开放平台”的战略部署，开展大量圈层活动，积累大量不同群体的客户，并将客户分类、分层管理，客户的量化管理能实现职业的不断升级。

 

 

      她将客户按年龄为40—50，50—60，60—70三类；按资产分中、高、超高客户三类；按客户需求分保障型、养老型和传承型客户。随着保险市场的竞争越演越烈，保险市场的成熟客户会更加理智消费，单一保险销售的职业生涯并不能走远，只有依托专业化的服务，根据客户的需求把客户的资产配置合理，才能做到永续发展。

 

 

      在李淑萍看来，“专业化人才是未来行业发展的大趋势，专人人才要具备专业能力，专业能力就是具备洞察客户的能力，也是让客户离不开我们的重要秘诀。用心去对待客户，做到真正了解客户，能够洞察客户的财富管理需求和情感需求。在保险业务的范围之外，为客户用心提供温暖的、个性化的、有差异化的服务。”

 

      事实也正是如此。因为李淑萍擅长服务，精通专业，让她再一次获得了大客户的“青睐”。一位刚刚从央企退休的高管，原本是保险公司的高净值客户。有缘结识后，通过李淑萍的专业讲解，让客户对泛华平台产生极大的兴趣。了解到客户的需求后，李淑萍趁热打铁，站在客户的角度将400万的资产配置蓝图完美呈现，客户频频点头，表示非常满意。下一步，李淑萍将会根据客户进一步的需求做好保险金信托和家族信托。

 

 

 

      事实上，李淑萍从2021年便开始布局高端财富，向高净值客户群体加速靠近，通过进入特定圈层，提升业绩的动能。她表示，聚焦中高净值客群的代理人队伍，根据客户需求将投资总量按比例进行配置，稳定客户忠实度及多元化需求的同时，借助自身专业性和服务性优势，加固护城河。

 

 

      2021年，李淑萍实现规模保费500万，标保65万，团队标保308万。大部分的业绩均源于高净值客户，产品则以增额终身寿，杠杆型终身寿和养老社区产品为主，健康险做为补充。这一骄人的业绩让她实现了在集团和省公司的荣誉体系中占有“一席之地”的目标，也将让她在以后的业务推进方面事半功倍。

 

 

      长期以来，李淑萍坚持做好客户的资产配置，借助泛华多渠道的产品帮助客户实现家庭资产的攻守兼备，提升客户的体验感。

 

 

      最典型案例是一位客户2021年里重复购买四次保单，总保费600多万，2022年3月份增加配置300万总保费的增额终身寿险。其次，坚持定期开展有效的活动。守望幸福理财沙龙、旅说会、高端私享会及个性化的温馨服务，得到客户的高度认可。

 

 

      面对行业的激烈竞争，客户变得越来越理智，人情单已成为过去，如何让客户心甘情愿的购买产品？李淑萍举例，曾经的一个客户，通过朋友的介绍决定在一家北京的公司购买保险，当她落笔的最后一刻还是找到了她，在客观、详细、专业的介绍后，2个小时的时间，客户最终坚决的选择了泛华专属产品华信传承，当场转账成功3年交每年100万的财务规划。这张保单的签单成功源于公司的产品好能满足客户的需求，更为重要的是是客户对产品及平台的高度信任！

 

      “我非常感谢自己当初的选择，也非常热爱我的职业，视我的职业比生命还重要！”这是李淑萍对自己职业的真实评价。

 

 

      在她看来，一份保单就是一份功德，这份功德让李淑萍坚守了22年。多年来，她联合企业主资助贫困山区的学生无数，帮助别人快乐自己。一直行走在慈善和爱之路上的李淑萍，把保险当作一种信仰，她坚信保险为万家灯火创造幸福，是值得穷尽一生而为之奋斗的事业。