泛华

 

 

8月18日，在最新一期慧保思享会中，泛华金控董事长兼CEO汪春林就保险中介的发展前景与成长条件表达观点，在他看来，基于国家重视、监管表现以及消费升级、资本驱动，未来五年，保险中介将出现千亿级独角兽企业，中国也将成为最大的保险中介市场。乐观预测也需行业各企业共同努力，对此，汪春林在经营理念、产品、渠道、品牌等多方面对保险中介公司提出建议。

国家重视、资本驱动下，保险中介发展未来可期

 

“绝大多数成熟的行业都必然有发达和成体系的中介，主体+中介才能打通整个产业链”，首先，汪春林肯定了“中介”这一行业的重要性和必要性，正是基于此，他指出，“国人应理解中介、拥抱中介、感谢中介”。

在此前提下，聚焦到保险中介行业，“2018年是保险中介再次起步的元年”，汪春林指出，“未来20年，中国的金融领域的主体经济可能唯有保险一枝独秀”，基于对目前中国人口及保险密度、深度的综合考量，汪春林断言，“中国必将成为全球最大的保险市场，全球最大的保险公司、保险中介公司也一定在中国”。

 

“这主要基于四个方面的判断”，汪春林分析道，“首先是国家重视”。“国10条”的颁布，《保险法》的修订，行业整顿，特别是近千万人未来的生存与发展已经成为国家的关注重点。在此过程中，保险中介责任与机遇并存。“看到机遇的前提是看到责任，如果忽视责任而只专注于机会，这是不成熟的”。

其次，在于监管的积极表现，汪春林指出，“费率市场化改革、保险信保、银保监合并、行业整顿等一系列行业*策面的调整，必将给保险中介带来*策红利和长期稳定的健康发展”。

具体来说，“费率市场化调整，监管最核心的目的是希望老百姓愿意买保险，愿意多买保险，买到更便宜、更好的保险;同时，银保监合并是一项利好，使本地位在金融行业相对弱小的保险业能够协同发展，并提高监管水平，使从业者有更多的规则和标准;最后，行业整顿，尤其是对于高速发展的行业进行行业整顿，能使行业更加健康完善，有利于行业和企业构成利好，企业不应对整顿有所恐惧”。

“第三，则是消费需求升级”，汪春林继续分析道，“中产阶级崛起，消费人群的换代，消费观念的改变，消费需求升级，科技助力等等对行业的快速增长将产生巨大的拉动作用，中介将成为保险主体和消费者之间更重要的桥梁”。

详细来讲，“原来应该说保险更多的是保险公司与消费者之间的事情，这也是中国保险业发展速度不够快，力度、深度、广度都不及一般的行业发展的原因”。他认为，“随着消费者年轻化，消费者需求会变成主动意愿，同时在互联网催化下，更易获取产品、进行交易，因此中介的作用会愈加凸显，再加上保险中介公司的主动推进，形成三足鼎立”。

最后一项使汪春林坚信保险中介大有可为的是资本驱动的力量。“大量资本涌入和寡头企业都直接或者间接地进入到保险中介行业，基本共识就是保险业未来是一个快速增长的行业，而保险中介将倍速于保险业的增长”。

“资本是最敏感、最聪明的，当然，资本也是最逐利的”，汪春林坦言道。“资本的分析往往是非常精准的，资本所向应是行动所向。基于这个判断，我认为保险中介是保险行业当中的互补关系，未来五年左右，必然会出现千亿级规模中介巨无霸、独角兽”。

汪春林有此信心，是基于对目前保险中介行业发展的定位，“中国保险业，保险中介起步太晚，保险公司一直承担着中介很多功能，无论成本、无论效益、无论服务体验的成本都是难受之重。过去保险中介与保险主体之间都存在着同质与竞争的关系，但是随着行业的逐步发展，保险中介与保险主体已经逐渐发展成为唇齿相依的互补关系。只有保险主体+保险中介才能够形成繁荣的产业链和生态链”。

 

独角兽成长需塑形，应细分市场、内育外引人才

前景乐观，但不可回事的是，对于保险中介公司而言，成为巨无霸、独角兽，远非一日之功。基于此，汪春林提出建议。

态度决定一切，保险中介公司发展的前提应是“认同、专注、坚持、不忘初心”，在汪春林看来，“做保险中介一定不是心血来潮，不是一个机会主义，应首先你认同它，把它当事业，甚至爱上它”。