泛华

 

 

    “泛华在过去20年发展中，非常清醒地认识到资本是保险中介企业做大做强的核心驱动力之一。因此，2001年泛华在保险中介行业第一个引进风投（国泰财富）；2005年第一个引进PE（鼎晖基金）；2007年成为保险中介亚洲第一股（纳斯达克上市）；2010年完成增加发展资本储备的第一次定向增发。目前，泛华拥有现金资产超过30亿元，市值超过120亿元，已经形成了保险中介行业资本优势。”汪春林对记者表示。

 

    本次发布的“泛华521发展计划”（又名“泛华幸福奋斗计划”），是泛华再次运用资本优势助推公司发展的战略计划。据了解，“泛华幸福奋斗计划”内容是泛华拿出约20%的上市股份（1500万份ADR），投入约25亿元资金，设立“泛华创业者幸福奋斗基金”，以此对泛华未来5年的经营战略规划与目标进行支持，让部分有资格的泛华内外勤创业者出资参与持股；并通过完成绩效承诺的路径，与泛华共同发展、分享泛华未来成长的资本价值，从而助推“泛华幸福奋斗计划”的达成。

 

    “幸福奋斗计划的推出，体现了泛华管理层对于未来5年寿险市场黄金10年和公司经营业绩稳定向上的坚定预期。”汪春林介绍，为彰显泛华决策管理层的信心，他作为董事长，将联合首席财务官葛蓬及部分董事会成员通过自筹资金增持100万份ADR。

 

    汪春林表示，“泛华幸福奋斗计划”绝不是简单的股权激励噱头，泛华实施幸福奋斗计划的根本目的是培养和留住企业的关键人才。

 

 

    从2012年到2017年上半年，长达6年的时间里，泛华市值始终徘徊在5亿美元。然而，泛华在2016年底持有的现金及短期投资达30亿元，也就是说，市场对泛华的主营业务价值不太认可。但是仅仅一年时间，泛华的股价直线上涨翻了3倍，市值突破20亿美金。这一年，泛华发生了什么？

 

    梳理泛华发展历程，自泛华创立以来，以汽车租赁与后服务为起源，开启了车险经代，经历了寿险、公估建设，参股了泛华金融、普益基金销售公司，率先重金投入收购并打造了互联网平台，但事与愿违，泛华并未实现跨越式发展，甚至一度迷茫过。

 

    汪春林表示，泛华深知企业的真正价值和生命力的评价标准就是持续的利润创造。泛华内部进行了反思和研判：泛华以往单纯以车险、财险或者意健险为主要盈利模式将举步维艰，只有寿险最适合保险中介，更能凸显专业保险中介的价值，也才能更好匹配泛华的成长与发展。一方面，寿险期缴性产品规则成熟，能更好满足消费者、保险企业需求，公司能够实现更持续的利润；另一方面，随着未来大数据、大健康、养老产业发展，寿险产品创新性更强。

 

    按照全面转向寿险的发展战略，泛华于2013年开始实施组织变革，对销售组织进行大整合并一体化建设，至2017年，汪春林接任公司董事长，正式提出泛华模式，将泛华传统优势的车险业务实施平台化改造，并坚定地将业务重心全面转向发展寿险销售。

 

    自此，泛华开始有了化茧成蝶的变化，两组数据反映了转型成效。

 

    业务构架上，泛华已完成28个省级分公司建设，创业团队过1000支，营销员队伍超过60万；内勤员工接近5000人，中高层管理干部平均司龄超过10年；以泛华公估为载体的泛华服务网络建设覆盖了100%省、市、自治区、地级市，覆盖了87%的县级区域，超过1500名专业公估师队伍，近3.2万名车童服务人员。

 

    经营业务上，据泛华2017年报数据，泛华2017年度实现总营收40.9亿元，其中核心业务板块寿险的营业收入达24.2亿元，比上年同期增长144.8%，归属股东净利润达4.5亿元，同比增长186.0%。在利润强势增长的刺激下，泛华股价暴涨，从2016年底的8美元一路突破30美元大关，反映了资本市场对泛华发展模式的认可。

 

    高质量发展离不开专业中介

 

    高质量的保险业，要求有高质量的保险中介作支撑。今年初的中介监管工作会议提出要进一步转变方式，引导保险中介机构牢固树立质量优先、效率至上的理念，并进一步改进服务，引导保险中介机构坚持聚焦主业、做精专业，以服务创造价值，靠能力和技术吃饭，不断改进保险消费者体验，提高服务能力和水平。

 

    “近10年来，我们每年投入IT与科技研发建设费用近1亿元，已经形成了基于营销组织密切关联与需求的全科技赋能，提升公司作为专业保险中介的服务能力，打好实现高质量发展的基础。”汪春林表示，IT与科技是公司提高效率、降低成本、控制风险、做大做强绝不可少的建设投入，依托强大成熟的科技系统，现在公司核心业务系统可以做到月清日结，实时管理。

 

    通过不断提升科技应用能力，目前泛华互联网平台如掌中保、Baoxian.com、e互助、懒掌柜已经累计实现用户数超700万，在线下渠道几近实现全覆盖的基础之上，泛华也悄然实现了线上线下的充分结合，为公司实现高质量发展，企业和销售组织提高效率、降低成本、风险控制、做大做强提供坚实的保障。

 

    “高质量发展离不开高素质人才。未来市场的竞争，是产品和服务的竞争，但更重要的是高素质人才和团队的竞争，‘泛华幸福奋斗计划’的推出，也是欢迎行业高素质人才和团队加盟的一个重要举措。”汪春林对记者表示。

 

    据记者了解，近年来，保险公司高管投身保险中介市场创业已有不少案例，尽管从绝对数字来看，目前投身中介的险企高管并不是很多，但是由于这些群体几乎都是保险公司的资深高管，他们的跳槽举动，也在一定程度上会产生“示范效应”。

 

    另外，除了险企高管，很多从事互联网、金融以及其他领域的优秀专业人才也在不断涌入保险中介领域。这些人才有着复合型的专业背景，对保险中介市场有着不同角度的思考，他们的进入也将带丰富的资源和先进的技术，共同助推保险中介行业的高质量发展。

 

    “无论是BAT等互联网巨头进入中介行业，还是保险机构高管和互联网人才加盟中介行业，都说明各方对保险中介发展前景的良好预期。我们乐于和各方一起，共同推动保险营销的变革和创新，一起助力保险行业的高质量发展。”汪春林对记者表示。